为何说“价格”是电商产业最敏感的变量

来源:未知日期:2020-01-20 13:26 浏览:

  通过从消费端需求反推产品设计、物料备货、产能投放和产品流通等环节,让制造者更加精准地对线M(用户直连制造)模式,正成为电商平台新战场,苏宁易购、阿里等纷纷发布了C2M最新布局。

  1月18日,张江企业——合发全球在浦东发布了其“新零售商家赋能系统”,包括了升级版的刷脸支付、自主研发的“白盒子”技术等。借助这一系统,合发全球打造的电商平台,可通过精选和做减法,筛选出适合消费者的原产地产品。同时,帮助创业者、实体商家打通互联网的销售通路。

目前,打折和促销仍然是电商吸引消费的有效途径,68%的购物者会在商品打折或促销的时候网购。各大电商平台策划的购物节的渗透率在网购者中高达95%。商家间价格战的火药味越来越浓。
 
以网上超市为例,天猫超市去年补贴了10亿元,今年将再次拿出40亿元补贴,而归于京东麾下的1号店也放话将在3个月内补贴消费者10亿元,这些补贴几乎全部用来降价促销。
 
另外智能手机和支付方式的多样性也促使消费者向线上转移。有71%的消费者表示使用智能手机网购比电脑更便利,52%的消费者表示,便捷的付款方式也是他们手机网购的原因,这一数据和去年相比上升了10个百分点。其次付款安全性(39%),也是促使消费者网上购物的重要因素。
 
与线上渠道截然不同的是:尼尔森调查发现,消费者在线下大卖场和超市购物时更加注重的是购物体验而非价格,“能提供令人愉快的购物体验”(86%),“商品陈列整洁美观”(86%),“商店环境干净卫生”(90%),这三项因素在购物者心目中的重要性相比2014年都得到了极大提升。与此同时,店员服务质量好(94%),产品丰富多样(92%),方便到达(90%)仍是消费者最为关注的因素。
 
“相较于实体店,网购渠道相对低廉的价格,便捷的比价方式以及可以提供送货上门服务,是驱使消费者选择网上购物的主要动因。”尼尔森中国区副总裁丁霞说。
 
年轻的消费群体网购习惯已经形成。但与此同时,频繁的活动也使得消费者养成了价格依赖症。为刺激消费,平台商和品牌商需要用巨额资金补贴。线下虽然面临着巨大的流量的损失,但用户在这里更加注重的是购物体验而非价格,相对线上,这里培养的是用户对高品质产品的需求。
 
非常有意思的是,消费者用人民币投票:线上网店就是低价格,便宜。但线下实体店就是环境好、体验好,真实可触摸。从某种角度来看,这也为家电实体店与家电网购平台的差异化竞争,提供了一种新的思路。

  “价格”是电商产业最敏感的变量。记者了解到,“白盒子”是合发全球去溢价的代表性作品。“白盒子”产品对标大牌的优质商品,可协助平台去除中间环节,寻找到最佳的性价比产品。“我们采用的是极简的包装,并从原产地直接采购,把中间所有利润都让给消费者。”合发全球电商事业部总经理吴丽丽表示。

  据悉,在“白盒子”产品选择上,合发全球强调将优先选择贫困地区的优势产品和企业进行合作,并提出了“精准扶贫”计划,倡导互联网+产业+精准扶贫+创业的理念;同时,通过与贫困地区的产品合作,进一步带动当地的原料生产、加工、运输等效率提升,提升就业和职业教育等,加快精准扶贫。

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